12月2日(陆艳红)11月27日，在九三分公司召开的今冬明春营销工作推进会议结束后，一场抓产品、强营销、拓市场、树品牌，努力开创优质农产品销售新局面的热销大战拉开了序幕。

　　跨年营销发力的关键时期，九三分公司全力冲刺销售收入 20.5亿元目标，力争高质量完成北大荒集团下达的营收指标，同时让九三原产地的优质农产品实现“为耕者谋利，为食者造福”的价值初衷。

　　于是，“双十二”的预热正持续升温；2022年元月“两节”营销“黄金月”将成为火爆热销季；“节日餐桌食品”是这个营销季满足消费结构升级的新热点....。.一系列营销策划案正在紧锣密鼓地有序落地。九三营销大战的热潮一波未平，一波又起，搅热了这个寒冬。

　　供应链跻身热卖场

　　落实集团战略期现联动为粮食统营布新局

　　今年，九三分公司种植订单面积达81%。分公司要求各农场有限公司抓好粮食订单履约的同时，强化11个农场粮贸公司市场主体作用，整合粮源统一对接市场。

　　一分部署，九分落实。各农场有限公司进一步规范收储制度、购销流程、粮食保管、资金使用等科学规范统营流程，堵塞经营管理漏洞，降低经营成本，切实做到以制度管人、管事、管权。

　　一边部署，一边推进。分公司高度聚焦集团发展战略，与九三粮油工业集团以北大荒集团战略为引领，借助“龙头+基地”资源整合的契机，选定大西江、山河两个农场有限公司的粮贸公司作为基地库试点，成立了北大荒九三大豆供应链管理(嫩江)有限公司，强强联合跻身秋粮统营热卖场。

　　这期间，分公司所属的九三非转基因大豆销售有限公司启用，通过统筹各农场粮源，划零为整，并积极构建以“分公司+农场+种植户经营体系”为支撑的“龙头+基地”新模式，与九三集团建立了大豆供应链公司、九三分公司所属非转基因公司和农场粮贸公司三方合作经营方案，即大豆供应链公司与非转基因公司负责出资，按市场价格收购农场大豆，各农场粮贸公司负责组织粮源按需交付，所取得的经营利润由三方按比例分红。分公司实现了与大豆供应链公司的联通联动联营。在供应链公司运营不到半个月的时间，就以当期市场较高价格销售大豆22万吨，实现销售收入13.6亿元，预计实现利润4400万元。

　　为做好大豆价格异动应对，九三分公司紧紧围绕集团的工作部署，尝试发挥期货工具在价格研判、风险管理、服务国家供给侧改革和对接资本市场的作用。探索期货套保的形式，调节经营风险，并充分利用北大荒九三大豆供应链管理(嫩江)有限公司5万吨的大豆期货交割库，做好期货交易。九三分公司借力九三集团推进期货贸易合作，充分发挥九三集团在期货交易的先进经验和专业团队优势，通过大豆期货套期保值提前锁定利润，规避市场风险。

　　据九三分公司市场运营部部长刘佳波介绍，自11月份以来，采取期货套保方式销售大豆2万吨，目前已获利300余万元。

　　拓渠道抓热销

　　合理布局省内国内区域营销网

　　“在搭建实体市场销售平台上，要合理布局省内、国内区域营销网，积极探索各种营销方式和产销衔接模式，形成稳固的购销关系，要强化产品组合营销。”这是九三分公司党委副书记、总经理张宏雷多次部署今冬明春营销季工作时重点要求的。

　　各农场有限公司积极动员起来，充分发后挥19个线下店铺，16个线上平台及店铺的作用，清库存、拓渠道，着力抓好农产品营销工作，将市场延伸覆盖到长三角等更广阔的市场空间。

　　按照分公司的部署，各农场有限公司精心服务稳固多年的产销链接。红五月农场有限公司将3700吨大豆销售给广东大豆产业技术创新联盟。由于综合考虑广东省气候特点、合作企业的加工能力等因素，农场积极做好与广东大豆食品加工企业履约对接工作，由农场代储，并有序推进分期、分批付货进度。